单场直播破5000万！揭晓“美白一姐”频出爆品的秘诀！
美妆赛道受众广、变现能力强，赛道内涌现了大量测评、种草类的美妆博主，达人哦王小明凭借独特的风格与鲜明的个人标签在内卷的赛道中脱颖而出。
通过蝉妈妈可以看到，抖音达人哦王小明站内粉丝数超300万，带货主营类目是美妆护肤，最近一场直播销售额超过5000万。
▲图片来自微博
日前，哦王小明在直播、短视频的内容输出上都紧扣“美白”标签，以“美白一姐”作直播间标题深化个人符号，短视频更是围绕“美白”创作火爆全网的15天美白挑战。
她在选品上一如既往地选择与自身定位相符的产品，例如与美白相关的各种产品等，帮助粉丝实现从内而外的美白。
达人哦王小明作为一名资深的美妆博主，她具有超高的专业性和深厚的行业知识，在2021年考取了两个专业技术人员级别的证书。
在实战选品中也能根据成分检测、自用测评等方法为粉丝选出小众好用品，其中春日来信VC次抛精华最早是由她带火的，在5月28日的大场直播中更是卖出了2.1万+的订单量。这种前瞻性选品，不仅能为市场验证好品，更能为她的个人标签添彩。
▲图片来自微博
本次「蝉妈妈对话带货王」栏目邀请到了哦王小明，由她来分享自己这几年深耕电商之路的体会与展望。
以下是蝉妈妈与哦王小明的详细访谈内容：
蝉妈妈：恭喜你获得“年度最具潜力带货达人”的称号！能不能谈谈这次的获奖感言？
哦王小明：其实我从业已经快9年了，前前后后也得过很多奖，但是面对蝉妈妈这种非常权威性、专业性的平台给予的一个奖项，还是让我感到非常荣幸，我认为这个奖项是对我在直播电商领域的一种莫大的认可和激励。
蝉妈妈：为什么会入局抖音直播电商？有没有什么契机？
哦王小明：就像刚才讲的，我已经从业快9年了。这些年我经历了互联网的多代更迭，从图文时代到短视频时代再到直播时代，然后还经历了各个互联网平台的更替，当旧平台走向衰退，新平台便递过接力棒兴起。
在做自媒体这方面，相较于现在大多数正活跃于大众前的自媒体工作者，我在这领域活跃的时间要久一点。
我入局抖音的时机也比较早，当时基于对我自身抖音账号价值、品牌赋予的影响力以及多元化变现渠道这几个维度的考量，果断决定了商业化转型道路。
作为最早一批在抖音电商美妆护肤赛道带货的博主，当时其实还没有多少人注意到直播带货这个赛道，也没有人能肯定直播带货是一个很好的出路，当时转型的过程还是蛮难做的，但不管如何，在这条道路上我已经坚持到现在。
▲图片来自抖音
蝉妈妈：您觉得一场直播，能否成功爆单的关键原因是什么？
哦王小明：我认为直播成功爆单的原因会因平台和自身所处的发展阶段不同而产生不一样答案。
对于早期发展的账号来说，可能爆单的关键原因在于“外力”，比如平台的红利、玩法的研究等等。随着后期抖音电商平台的入局者增多，流量竞争愈发激烈，红利期逐渐消退，对于达人来说就不能仅依靠外力。我认为后期成功爆单的关键原因有以下两点：
一是达人要充分了解产品信息，增加与粉丝之间的粘性和信任感。直播电商发展到现在这个阶段，发展到一定量级的达人之间的信息差和机制差异越来越小，那这时候消费者选择在哪位达人那下单，就取决于消费者与哪位达人的粘性更强，更信赖于哪位达人。
比如现在AI技术的发展驱动着直播带货方式的颠覆，AI数字人直播都可以取代我成为一名可以24小时不间断直播的主播，但科技再发达，也不能取代人类的情感需求。有效构建情感联结，能够让你在竞争中有不可被取代性。
二是个人形象与产品信息的契合度非常重要。比如在粉丝的认知心智中，我是一名美白博主，这时候要我推荐与我本人理念不合的产品，就算我巧舌如簧说破天花板都不会有很好的效果。
我作为一名美白博主，就需要精进美白方面的专业知识，拉近与粉丝之间的距离，提高与粉丝间的粘性，这样才有可能打爆一件产品。
▲图片来自微博
蝉妈妈：从账号内容上看，可能抖音和小红书更像是你的vlog记录，为什么选择这样的风格？
哦王小明：我觉得现在的视频内容创作方式和之前有点不一样，有些账号比较倾向于创造人设，而我是走那种返璞归真的，本体是什么样就呈现什么样。这种真实的呈现比较受大众喜爱，而之前那种公司流水线制作的IP人设，非常缺少人情味和真实感，越来越不受大众所青睐。
为了能够让粉丝能够接收到我真实生活一面的同时，还能被视频效果所吸引，我就会选择将生活中真实发生的瞬间摘取下来，然后再经过一些放大处理和设计，最终呈现的效果就很好。
现在vlog记录已经成为了我视频内容的主要形式，对我来说这种形式是最舒适和最适合我的创作方式。
▲图片来自抖音
蝉妈妈：在日常直播或者复盘中，您比较看重哪些数据维度？
哦王小明：我比较看重的数据维度有两个，一是ROI，二是直播间点击率。
ROI是投资回报率，这个指标能够反映我整场直播的综合效果。
直播间点击率反映这个直播间人货场是否足够吸引路人，当这个指标的数据比较差的时候，我可能就会考虑是不是今天的直播间画面不够有吸引力，我自身的整体状态是否不太好，或者是我的品是否有什么问题。
▲图片来自抖音
蝉妈妈：对于接下来（比如明年或下半年），是否有什么规划或目标？
哦王小明：下半年我还是会继续深耕自己的细分领域，美妆赛道分为护肤赛道和彩妆赛道，护肤赛道有被细分为美白、祛痘、抗老、补水保湿等等，那我的细分领域就是美白，我想在美白的细分领域做的更精更专，满足消费者对我这方面的期待。
另外作为一名养成系博主，我也会再挖掘大家对我这个人有什么更加感兴趣的地方，抓住一个又一个重点持续深耕发展，不断丰富个人标签。
▲图片来自抖音
不论时代如何变迁，平台如何更迭，深耕于行业近十载的哦王小明一如既往保持初心、抓住并放大自身优势，对自己、对粉丝、对行业都有着清晰认知。
凭借过硬的专业知识、真诚的待人之道、十年如一日的坚持，在美妆赛道中开拓出属于自己的一条道路。我们期待，哦王小明接下来更多精彩的表现！
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